专访二： 沈阳吉舟科贸有限公司 门浩
沈阳吉舟科贸有限公司成立于2001年3月，7年来，致力于原装耗材的渠道深耕和用户服务，始终秉承“品质源于诚信”的经营理念，逐渐成为辽宁省最专业的原装耗材供应商。
记者：请门经理详细介绍一下您对惠普“激鼓传花动沈城”活动的理解吗？
门：我理解有三点吧，首先是宣传惠普的正品耗材，这对于客户来说，是个定心丸的作用，能够有证明是行货正品的方法最集中和全面的让用户放心；其次是促进经销商的销售热情，大家都清楚，耗材的利润很薄，很且我们做了这么多年的耗材，对这个行业很了解，所以促进销售很重要；最后，就是让消费者知道在哪可以买到真货，我们参与活动和惠普一起互动，就是让消费者知道，只有几家惠普指定的经销商购买耗材才能得到相应的礼品，反过来看，没有礼品的商家自然就是不是太保靠，所以这种示范效应对消费者、对我们商家、对惠普都是一个皆大欢喜的结果。
这里面我还要讲一个问题，以我近十年打印外设的耗材经销经验来观察，原装的耗材质量最稳定，输出更高效，效果当然也更好。代用产品由于太多的假货和烂货引起打印机（尤其激光打印机）故障的特别多，比如漏粉，再比如偏色，色差感不好等等，因为我认为“激鼓传花动沈城”是一次惠普支持优质经销商打击水假货和代用货的一次好机会，通过这次活动更可以让用户深刻的体验到原装产品的好处。我是这么理解的。
记者：门经理您说的非常好，那么既然是“激鼓传花”活动，吉舟科技为什么能够一直坚持住销售正品产品呢，利润很薄啊？
门：你讲的不错，我们之所以一直坚持是因为我们相信，随着消费者意识的提升，大家会更多的选择原装产品，你想尽管贵点，但是不出故障啊。我有一个客户两台激光机，一台总是有问题，经常出错，一样的型号，同时购买的，他就弄不明白为啥总是这台出问题。后来他发现，原来这台机器用的是代用耗材产品，换成原装的，啥问题都没有了，客户对我说，看来还是原装的用得省心。所以随着这样的事例越来越多，我们的客户也只会越来越多，薄利多销，也算聚少成多吧，而且我们产品销售出去一般原装的都极少出问题，售后服务也省了很多麻烦。
记者：如果用一句话来概括您对吉舟科技参与“激鼓传花动沈城”的活动，您会说什么？
门：用惠普正品耗材，省心、放心还能拿大奖，你心动不？
记者：谢谢门经理接受本网采访，祝吉舟科技能在接下来的活动中取得好成绩！
