目前，各大厂商的暑促活动已然打响，今年既是奥运年也是高清普及年，所以暑促期间各厂家不仅配合奥运推出了各种促销活动，更是将高清电脑作为暑促主打产品。作为国内高清电脑的领军人物，海尔在今年推出的新品电脑，凭借独有的“三大高清核心技术”，成为目前市场上最热销的高清电脑,为此,我们专访了海尔渠道代理商沈阳鼎浩的张新峰经理。

沈阳鼎浩 产品经理张新峰

      IT商网：请问您认为海尔今年针对奥运展开的一系列市场活动有效吗？作为海尔渠道商，您认为目前渠道同行们最迫切的需求是什么？

      张新峰：奥运是今年中国乃至世界的关注焦点，海尔集团作为本届奥运会的赞助商，一直致力于全民参与奥运，以“2008，我们是奥运的主人”为主要活动诉求，来推动大家更好的参与奥运。而海尔电脑同样会紧紧关注奥运，努力通过促销活动和全社会所关心的问题联系起来，比如我们海尔笔记本最近推出的“双核高清，润眼独显”的活动，就是通过在我们的明星机型T68加赠高清电视接收棒，为消费者观看奥运参与奥运带来便利。我认为这一系列的市场活动对消费者参加奥运有积极的推动作用，反过来也增强了海尔品牌的影响力。

      IT商网：海尔在今年暑促前期曾打出“高清润眼无亮点”新品、5999元特惠和奥运火炬接力等市场活动，您认为哪种活动对海尔品牌提升更有效？哪一种方式对海尔渠道商的销量拉动更有效？为什么？ 您还有更好的想法吗？

      张新峰：高清润眼无亮点是海尔笔记本的差异化及品质诉求，5999元特惠是海尔笔记本洞察市场先机，引领消费热点；奥运火炬接力是集团全力支持奥运参与奥运的社会责任，这几个活动是海尔在不同阶段不同领域的诉求，对海尔品牌以及海尔笔记本品牌提供给世人一个全方位的解读，从各个方面阐释了海尔是民族优秀的企业代表和笔记本的一流专业厂商，我个人认为这几方面都是不可或缺的。

      IT商网：目前贵公司在哪些方面做得比较杰出？目前贵公司销售海尔电脑的情况如何？您认为海尔电脑的市场活动是否取得了足够的市场推力？

      张新峰：海尔电脑一直致力于打造成为世界领先电脑品牌，从推出润眼开始，海尔电脑就以用户为出发点，不管是台式机还是笔记本都带给用户全新的使用体验，加上海尔真诚到永远的售后服务，因此润眼品质加润心服务应该是区别于同类品牌的优势所在。08年以来海尔笔记本继续保持了国产品牌第二名的增长势头，销量节节攀高。

      IT商网：海尔电脑曾经在3C卖场设立厨电一体化产品专柜，今年也明显加快了与国美、苏宁等3C家电卖场的联手进程，这是否影响了您们这样的传统IT渠道的利益？对此您有何看法？

      张新峰：3C卖场是海尔电脑的优势渠道，凭借集团在家电卖场的优秀经验和成熟合作模式，海尔电脑在家电渠道的销量稳步增长，是业内最早进入3C卖场的电脑品牌之一，优势地位长期保持。海尔电脑在IT渠道和3C渠道采取不同的操作策略和思路，例如型号、活动区分等等，最大限度的保障IT渠道的利益，从目前的经营效果来看，我们实现了IT和3C的双双快速增长。

      IT商网：您怎样看待海尔电脑近年来推行的“农村策略”？如果贵公司已经介入到这一策略中来，能否请您谈一下具体市场推广中的感触？您认为占领农村电脑市场的关键是什么？海尔的策略是否有效？

      张新峰：海尔电脑是国家农村信息化工程的合作单位，曾多次受到过国家信息产业部的表彰，具体到沈阳海尔笔记本，我个人的感受是海尔品牌在四六级市场拥有巨大优势和市场号召力，而海尔独有差异化的产品也做到了这一点。

      IT商网：暑促伊始，您认为今年国内PC市场最好卖的产品应该具有怎样的特征？相比去年，您认为海尔电脑今年暑促最应该在哪些方面加大力度？为什么？

      张新峰：笔记本方面，随着INTEL新迅驰平台的推出，加上奥运的迫近，今年暑促笔记本产品的特征应该具有高配（双核、酷睿、独显）、高清、适中的价格等特点。